2023年南非太阳能外贸市场调研

光伏板块如今是中国外贸出口的中流砥柱

2022年，我国光伏出口额达到440.3亿美元，同比增长达到90.3%。

根据IEA统计，中国公司控制了世界光伏制造链的80%左右

那么，中国光伏外贸发展如此如火如荼，在不同的市场又表现如何呢？接下来以南非市场为例，让我们看看光伏外贸的市场趋势是什么。

一、走进南非

南非是非洲最发达的国家，位于非洲最南部

南非的太阳能资源极其丰富，日均太阳辐射水平比欧洲地区高出将近40%，以“太阳之国”著称。

且南非拥有着发达完善的海陆空交通运输体系和金融保险体系，历来便是南部、中部、东部非洲贸易的重要转口中心。

然而与此同时，南非缺少石油和天然气资源，主要的能源来源是煤炭。南非的GDP排名世界第26位，而其初级能源消耗量却排名世界第16位。因此南非在电力供应上，存在巨大缺口，其83%的电力居然都来自煤电。

南非的电力供应严重不足

为何南非的电力供应极其不稳定？甚至根据我们客户反馈，南非一天可以停电4次，每次2小时。若不搭建离网系统，几乎无法正常开展生产活动。

其原因可能是，在南非总理曼德拉引导的黑人独立以后，没有经验的黑人上台，将白人殖民时期的家底都嚯嚯完了，而后续一直缺乏能源规划。

总而言之，南非的太阳能自然条件好，且经济状况较好，可以支持其进口光伏组件。南非是很好的太阳能光伏市场，接下来让我们继续深入研究。

二、从太阳能展会观察

2023年4月25日-26日，南非举行了SolarShowAfrica太阳能展会，这是目前南非最大最专业的太阳能展会，我司也前往参加。

南非展馆，干净整洁

参展客户主要为南非的本地经销商，零售商和太阳能安装公司，以及少量尼日利亚，博博茨瓦纳与坦桑尼亚客户。

询问的产品以锂电池为主，铅酸电池被较少提及。与此同时，ESS系统也被大量提及。（ESS系统通常放置于集装箱或者户外柜，可以离并网结合，单个容量可从215KWh-3.4MWh，通常为工商业供能。比如我司在加纳有过一个6.4MWh的项目，就是为工商业供能。

ESS系统属于工商业储能端，目前南非的农场和公司主要模式为柴油发电（事实上，整个非洲的大部分地区依旧是使用柴油发电），成本过高，因此ESS系统存在着广泛市场。包括南非糟糕的电力供应，在短时间内看不到改善的迹象，因此南非群众只能自己想办法为自己供电。

与此同时，大部分客户都提出了海外设仓的要求。海外仓库确实是目前外贸的大趋势，可以更快地使产品在当地市场流通，且售后等问题可以更加快速响应，利于推广品牌。

我司在展会中争取样品单，因为南非是锂电池的繁荣市场，且中国的供应链具有优势。

而与此同时，合作客户也对我司提出了更多要求。需要我们提供更多的全系列产品图片，以及完整的安装指引书和安装视频，要求实时更新。与南非客户的合作在b2b之外，还需要提供更多b2c的宣传内容，向对方做好价值塑造。

三、思考

在此次南非太阳能展会的参展商中，中国参展商约占6成。

南非太阳能展会群英荟萃，其中约60%为中国品牌

如何让自己的产品打出差异化？如何向客户输出价值？如何宣传自己的产品？

相信上面这3个问题，也是每个中国的光伏外贸公司抓耳挠腮思考过的问题。

其实最重要的是，根据客户的需求进行及时反馈。比如通讯协议、循环寿命、电芯、质保等是客户经常询问，较为关注的点