卖家故事分享《外贸网站》
卖家老王在2018年底才开始接触跨境电商。那时候,老王做了一些研究,并参加了几场平台的招商会。然而,老王对于选择哪个平台入驻感到无从下手,因为亚马逊的竞争太激烈了,老王对此毫无信心。
在老王犹豫不决的时候,老王参加了一个PayPal的活动,听了朋友的分享。老王觉得通过自己的网站销售产品是一种很自由的模式,而且不受平台限制的束缚。
于是,老王开始研究独立站。但是,在网上找到的信息零散而不完整,后来进过一番挫折终于理顺了其中的弯弯绕绕,外贸网站找个靠谱的公司外包出去,根据自己的要求去,让外包公司去做就行了,也不费心、后期我只管上货,卖货就行了,所有的关于网站的事情都是,外包公司的事。
关于选品:追求自己感兴趣的产品
我在选择要卖什么方面曾有些纠结。当时,我收集了很多信息,查阅了很多资料。然而,有些市场竞争太激烈,有些我没有足够的资源去做。我家是一个首饰工厂,如果做首饰的话,家里可以给我一些支持。虽然我对快消类的首饰持有看好态度,但对它们却没有太大兴趣。
最后,我决定卖3C产品。虽然很多人都说3C市场是跨境电商的红海,但是我对3C产品比较熟悉,以前也开过3C店。
在选品这个问题上,我的经验是一旦定下来就去实施,不要再纠结。无论选择什么产品来卖,都会面临很多困难,也会有人不看好。我会设定一个自己能够承受的止损点,然后就去做。
关于引流:遵守广告平台的规则
我通过Facebook进行引流。SEO也做,使用了工具。因为一开始只有我一个人,后来我女朋友才来帮忙,所以没有太多精力去开展其他渠道。
我自己负责Facebook的广告。刚开始的时候,,按照步骤设置了自己的广告账号。后来,我还参加了一些培训班。平时,如果遇到不懂的问题,我会查阅Facebook官方网站上的说明,其实官方网站上的解释写得很清楚,大部分问题我都能自己找到答案。
我的Facebook广告账号曾被封过,我不知道原因,它突然间就不可用了。因为里面还有很多广告费,所以我花了三千多去请人帮我解封。然而,对方只是帮我撰写了上诉邮件,最后我没有成功恢复账号,也没有退还广告费。
在被骗之后,我更加重视遵守广告规则。Facebook不会明确告诉你具体的规则,因为他们担心你会钻空子。然而,实际上,他们只是强调“重视用户体验”。只要站在用户的角度去做广告素材,就不会遇到什么问题。
其实,我们在国内平台上每天看到的广告,很多都不符合Facebook的要求,它们都是“诱导”、“夸大”、“歧视”的广告,以前我并不知道这些。我们不能按照国内的思维方式去制作Facebook广告。
至于SEO方面,找一个会的人,外包出去,也不贵就500~2000一个月
关于广告创意:注重营销底蕴
在广告创意方面,我会关注很多别人的广告,分析它们的思路,思考它们的优劣之处。
在营销方面,一些基本原则是相通的。我会涉猎消费心理学等领域的知识,阅读很多优秀的广告案例,逐渐对什么样的广告是好广告有了一定的感觉,了解为什么别人会使用某种文案,能够揣摩出其中的一些技巧。然后,我就会尝试进行模仿。
起初,广告图是我自己设计的,后来我有了一些好的创意,但是自己无法实现那样的效果,于是我找了一些美术学院的学生帮忙设计,他们的收费不高,
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