卖家故事分享《外贸网站》

卖家老王在2018年底才开始接触跨境电商。那时候，老王做了一些研究，并参加了几场平台的招商会。然而，老王对于选择哪个平台入驻感到无从下手，因为亚马逊的竞争太激烈了，老王对此毫无信心。

在老王犹豫不决的时候，老王参加了一个PayPal的活动，听了朋友的分享。老王觉得通过自己的网站销售产品是一种很自由的模式，而且不受平台限制的束缚。

于是，老王开始研究独立站。但是，在网上找到的信息零散而不完整，后来进过一番挫折终于理顺了其中的弯弯绕绕，外贸网站找个靠谱的公司外包出去，根据自己的要求去，让外包公司去做就行了，也不费心、后期我只管上货，卖货就行了，所有的关于网站的事情都是，外包公司的事。

关于选品：追求自己感兴趣的产品

我在选择要卖什么方面曾有些纠结。当时，我收集了很多信息，查阅了很多资料。然而，有些市场竞争太激烈，有些我没有足够的资源去做。我家是一个首饰工厂，如果做首饰的话，家里可以给我一些支持。虽然我对快消类的首饰持有看好态度，但对它们却没有太大兴趣。

最后，我决定卖3C产品。虽然很多人都说3C市场是跨境电商的红海，但是我对3C产品比较熟悉，以前也开过3C店。

在选品这个问题上，我的经验是一旦定下来就去实施，不要再纠结。无论选择什么产品来卖，都会面临很多困难，也会有人不看好。我会设定一个自己能够承受的止损点，然后就去做。

关于引流：遵守广告平台的规则

我通过Facebook进行引流。SEO也做，使用了工具。因为一开始只有我一个人，后来我女朋友才来帮忙，所以没有太多精力去开展其他渠道。

我自己负责Facebook的广告。刚开始的时候，，按照步骤设置了自己的广告账号。后来，我还参加了一些培训班。平时，如果遇到不懂的问题，我会查阅Facebook官方网站上的说明，其实官方网站上的解释写得很清楚，大部分问题我都能自己找到答案。

我的Facebook广告账号曾被封过，我不知道原因，它突然间就不可用了。因为里面还有很多广告费，所以我花了三千多去请人帮我解封。然而，对方只是帮我撰写了上诉邮件，最后我没有成功恢复账号，也没有退还广告费。

在被骗之后，我更加重视遵守广告规则。Facebook不会明确告诉你具体的规则，因为他们担心你会钻空子。然而，实际上，他们只是强调“重视用户体验”。只要站在用户的角度去做广告素材，就不会遇到什么问题。

其实，我们在国内平台上每天看到的广告，很多都不符合Facebook的要求，它们都是“诱导”、“夸大”、“歧视”的广告，以前我并不知道这些。我们不能按照国内的思维方式去制作Facebook广告。

至于SEO方面，找一个会的人，外包出去，也不贵就500~2000一个月

关于广告创意：注重营销底蕴

在广告创意方面，我会关注很多别人的广告，分析它们的思路，思考它们的优劣之处。

在营销方面，一些基本原则是相通的。我会涉猎消费心理学等领域的知识，阅读很多优秀的广告案例，逐渐对什么样的广告是好广告有了一定的感觉，了解为什么别人会使用某种文案，能够揣摩出其中的一些技巧。然后，我就会尝试进行模仿。

起初，广告图是我自己设计的，后来我有了一些好的创意，但是自己无法实现那样的效果，于是我找了一些美术学院的学生帮忙设计，他们的收费不高，